Vertriebs-
entwicklung
Rentabilität | Attraktivität | Souveränität
In einer wettbewerbsorientierten Branche kauft kein Kunde ausschließlich wegen der Produktqualität oder des Preises. In leistungsorientierte Positionierung der beiden Kriterien werden vorausgesetzt.
Heute erwarten Kunden keine Produktberatung, denn Einkäufer wissen heute was sie wollen und vermeintlich brauchen. Erfolgreiche Verkäufer schaffen es dagegen, dem Kunden neue Perspektiven für bessere Alternativen aufzuzeigen und ihn komfortabel durch den Wechselprozess zu führen.
Weil ein Wechsel des Anbieters oder die Entscheidung für ein neues Produkt/eine neue Dienstleistung für Entscheider in Unternehmen sowohl monetär als auch physiologisch Ressourcenaufwand bedeutet, wird dies nur umgesetzt werden, wenn der Nutzen des Wechsel ein vielfaches des Aufwands übersteigt.
Zum Glück ist es keine Frage der persönlichen Eigenschaften, die einen erfolgreichen Verkäufer ausmachen. Mit der passenden Vertriebsstrategie und Vertriebsstruktur lassen sich Vertriebsaktivitäten erfolgreicher gestalten und Mitarbeitende zielgerichtet zu kontextuell agierenden Verkäufern befähigen.
Führungskräfte-
entwicklung
Höchstleistung | Konsequenz | Klarheit
Veränderungen scheitern in 8 von 10 Fällen und die Ursachen liegen nicht in der Methodik oder Herangehensweise während der Umsetzungsphase, sondern an der fehlenden Anknüpfungsfähigkeit der Mitarbeitenden an die Anpassung.
Das menschliche Gehirn arbeitet im Normalmodus nach dem Minimalprinzip, daher benötigen wir Menschen nachvollziehbare und nachverfolgbare Anreize, um die Anstrengung einer Veränderung auf uns zu nehmen.
Darüber hinaus ist in jedem System die Einflussnahme der größtmögliche Eigenwert einer Person, denn über den Einfluss hat man Zugriff auf andere Ressourcen, durch den sich der eigene Ressourcenaufwand gering halten lässt.
Erfolgreiche Veränderungen zeichnen sich durch Eindeutigkeit, Verständlichkeit, Sachdienlichkeit und Konsequenz aus. Glücklicherweise kann jeder die notwendigen Kompetenzen erlernen und damit die Erfolgsquote bei Veränderungen signifikant verbessern.
*Die Entwicklung entsprechen praktischen Erfahrungswerten als Führungskraft und Interim Manager bei konsequenter Umsetzung und Anwendung der erarbeiteten Handlungsweisen
Wie wir sind!
Die Fähigkeit ganzheitlich zu denken, Verknüpfungen nicht zu übersehen und sinnhafte Vernetzungen, ohne Simplifizierung der vorhandenen Komplexität, herzustellen, sind Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche Transformation.
Wir kommen nicht, um über Schwächen zu sprechen. Wir verstehen unsere Aufgabe darin, das Unternehmen mit seinen vorhandenen Stärken und ungenutzten Potenziale zu erkennen.
Ihnen das bestmögliche „Wie“ zum gewünschten Ziel aufzuzeigen, ist unsere Kernaufgabe: Wir sind konkret und kohärent in der Gestaltung, sowie konsequent und wirksam in der Umsetzung.
Unsere Prinzipien
Soviel wie nötig, so wenig wie möglich: Sie geben den Rahmen vor und wir holen das Optimum heraus.
Eine unserer Kernaufgabe verstehen wir darin, die Effektivität im Veränderungsvorhaben unserer Klienten sicherzustellen. Das selbe gilt für unsere Beratungsleistung. Wir sehen uns in der Pflicht, möglichst sorgsam mit den zur Verfügung gestellten Ressourcen umzugehen.
Aus diesem Grund analysieren, gestalten und befähigen wir ausschließlich in Form von Workshops und betrachten die nachfolgenden Fortschrittsgespräch als unsere eigene Qualitätskontrolle, um die konzipierten Entwicklungsschritte Ihres Unternehmens sicherzustellen.
Schuster bleib‘ bei deinen Leisten: Wir begleiten ausschließlich Vorhaben, die zu unseren Kompetenzen passen.
Wenn unsere Klienten Empfehlungen und Ausarbeitungen von uns erhalten würden, die sie nicht umsetzen können, hätten wir kläglich versagt. Deshalb agieren wir nur dort, wo unsere Erfahrungen und unser Wissen zu Weiterentwicklungen im Unternehmen führen.
Hierfür bieten wir unseren Klienten ein ca. 90-minütige Erstgespräch an, in dem beide Seiten die Passung prüfen. Unsere Klienten sollen schnell ein Vertrauensverhältnis zu uns aufbauen, und müssen wir in der Lage sein, auf Augenhöhe zu kommunizieren.
Uns wenn es nicht passt? Dann empfehlen wir gerne passgenauere Mitbewerber.
Behutsam und Weise: Arbeits- und Verhaltensweisen strukturell zu verbessern, bedeutet auch stets neue Routinen zu entwickeln.
Veränderungen sind stets herausfordernd für das Personal, die Struktur und der interagierenden Systeme. Daher achten wir in der Gestaltung darauf, dass Vorhaben umsetzbar sind und, falls notwendig, neue Technologien auch den entsprechenden Nutzen für die Weiterentwicklung bringen.
Wir verzichten auf Provisionen von möglichen Drittanbietern, weil wir unabhängig in unseren Empfehlungen bleiben wollen. Wenn wir eine Lösung als möglich Option empfehlen, dann 100%ig aus Überzeugung.
Reden ist Silber, Zuhören ist Gold: Wir kommen nicht um zu überzeugen, sondern um überzeugend zu gestalten.
Sie kennen die Gegebenheiten, Limitierungen und haben eine Idee, wohin sich Ihr Unternehmen und Ihre Teams sich hin entwickeln sollen. Dementsprechend sehen wir unsere Aufgabe darin, mögliche Wege zum gewünschten Ziel aufzuzeigen.
Die passenden Antworten stecken bereits in Ihrem Unternehmen, unsere Aufgabe ist es, die wir richtungsweisenden Fragen zu stellen und so den effektivsten Weg zum Ziel zu gestalten.
Auswirkung vor Aktivität: Wir empfehlen nur Aktivitäten, die einen zielgerichteten Einfluss auf das gewünschte Ergebnis haben.
Oftmals sind sowohl Berater auch als Führungskräfte versucht Systeme einfach wieder zurückzudrehen oder mehr Aktivitäten von allen zu verlangen, wenn etwas nicht wie gewünscht funktioniert. Ergebnisschwäche ist jedoch oftmals Resultat von ineffektiven Handlungsweisen und mangelnder Produktivität. Bürokratie meets Aktionismus!
Unser Anspruch ist es dagegen, Probleme dauerhaft durch die Ursachenbehebung aufzulösen und nicht durch Aktionismus. Effektivität bestimmt unser Handeln und unsere Empfehlungen.
Pragmatische Unterstützung
Bereitet es Ihnen Stress, Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter für eine wegweisende Veränderung zu begeistern?
Benötigen Sie zusätzliche Fähigkeiten, um die aktuelle Transformation erfolgreich zu gestalten und umzusetzen?
Ist Ihnen Relevanz und Wirksamkeit der bevorstehenden Anpassung besonders wichtig?
Unser Experte auf Zeit begleitet ad Interim Geschäftsführungen bei der Gestaltung und erfolgreichen Umsetzung von Veränderungsvorhaben, deren Ziel es ist, neue Arbeits- und Verhaltensweisen fest zu verankern.