Wie stellst du dir jemanden vor, der etwas verkaufen möchte?
Hast du das Bild eines oldschool-Autoverkäufers im Kopf (vielleicht so, wie in meinem Bild)?
🤑 Der Typus Verkäufer, der dich mit (uninteressanten) Informationen zutextet und schnell redet. Der Typus, der nach der dritten Frage ungeduldig wird und dich dann ein wenig bedrängt, endlich das Geschäft mit ihm abzuschließen. 🤢
Ich habe ein eigenes Wort führt diese Art des Verkaufens. Pushy. Und ja, es gibt sie leider noch, die Pushy-Verkäufer. 😒
Wenn du dich bei dem Gedanken ans Verkaufen unwohl fühlst, kann das mit diesem Bild vom Verkaufen zusammenhängen.
Um erfolgreich zu sein, musst du jedoch etwas verkaufen. Du bietet ja etwas an und möchtest, dass dein Angebot angenommen wird, oder?
Du bewegst dich also zwangsläufig in einer Situation, in der es ums Verkaufen geht. Du kannst der Situation nicht entgehen.
Du willst aber nicht Pushy sein und deshalb fällt es dir schwer, dein Produkt oder deine Dienstleistung erfolgreich anzubieten. So ist es zumindest ganz oft bei meinen Kunden.
👍 Die gute Nachricht: 👍
▶️ Es liegt in deiner Hand, wie du verkaufen willst. ◀️
Am besten funktioniert Verkaufen, wenn der Kunde ein faires Angebot von jemanden bekommt, dem er vertraut.
▶️ Ehrlich verkaufen heißt – tauschen nicht täuschen! ◀️
❗️ Du gibst deinem Kunden etwas von Wert und er gibt dir etwas im gleichen Wert zurück. Das ist der Deal. ❗️
Ich zeige meinen Kunden, wie sie mit einer positiven Einstellung zum Verkaufen, der richtigen Positionierung des Geschäftsmodells und den passenden Techniken dahin kommen.
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